Ohrani samozavest v negotovih situacijah

Čez nekaj trenutkov boš investitorjem predstavil svojo idejo. Ne veš, ali jim bo všeč. Ne veš, ali bodo številke zdržale natančen pregled. Ne veš, ali ni tvoj konkurent včeraj že predstavil nečesa boljšega. Negotovost te ohromi. Predstavitev odlašaš, se pretirano pripravljaš ali pa se pojaviš tako tesnoben, da tvoj nastop spodkopava vsebino. Težava ni v pomanjkljivi pripravi. Težava je v tem, da čakaš na gotovost, preden si dovoliš čutiti samozavest.

Odvisnost od gotovosti te dela krhkega. Ko pred vsakim dejanjem zahtevaš zagotovljen izid, se omejiš na situacije, ki jih lahko povsem nadzoruješ. To je ozek košček življenja. Večina priložnosti obstaja v negotovosti. Služba, za katero nisi prepričan, ali si dovolj usposobljen. Odnos, v katerem ne veš, ali druga oseba čuti enako. Poslovna ideja, ki bi lahko propadla. Če potrebuješ gotovost, da greš naprej, ne greš daleč.

Samozavest ne izhaja iz gotovosti. Izhaja iz zaupanja vase, da se boš znal soočiti z vsem, kar se zgodi. Izidov ne moreš nadzorovati, lahko pa dostopaš do stanj, zaradi katerih si sposobnejši, ne glede na to, kako se stvari razpletejo. Prav to naredi sidranje preteklih uspehov. Samozavest iz situacij, v katerih si jo imel, prenese v situacije, v katerih je nimaš.

Spomni se časa, ko si bil resnično samozavesten. Ne lažne predrznosti, prave samozavesti. Morda si odlično izpeljal predstavitev. Morda si imel prvovrsten pogovor. Morda si rešil problem, za katerega so vsi trdili, da je nerešljiv. Vrni se v ta spomin. Poglej ga z lastnimi očmi. Začuti, kar si takrat čutil. Opazuj svojo držo, dihanje in kakovost svojega notranjega stanja.

Zdaj za to stanje ustvari telesno sidro. Stisni palec in kazalec skupaj. Dotakni se prsnega koša. Stisni pest. Karkoli ti je naravno. Sidro drži, ko je občutek samozavesti na vrhuncu. Po desetih sekundah ga spusti. To ponovi s petimi različnimi spomini na samozavest in jih vse naloži na isti telesni sprožilec.

Svoj živčni sistem učiš, da ta telesni sprožilec poveže s stanjem samozavesti. Samozavest, ki si jo čutil ob sklenitvi posla, lahko zdaj prikličeš pred zahtevnim pogovorom. Samozavest, ki si jo imel na košarkarskem igrišču, te lahko podpre na razgovoru za službo. Tvojih možganov ne moti, da so konteksti različni. Poznajo samo stanje.

Okvir »kot da« deluje, ker se tvoja nevrologija odziva na vedenje, ne le na prepričanje. Ni ti treba čutiti samozavesti, da bi se vedel samozavestno. Vedeš se samozavestno in občutek sledi. Stoj, kot stoji samozavesten človek. Govori v tempu in z glasnostjo, ki ju uporablja samozavesten človek. Vzdržuj očesni stik tako, kot ga vzdržuje nekdo, ki je prepričan o svoji vrednosti.

To ni »delaj se, dokler ti ne uspe«. Gre za spoznanje, da je samozavest povratna zanka med fiziologijo in psihologijo. Spremeni fiziologijo in psihologija se prilagodi. Tvoji možgani razlagajo govorico tvojega telesa kot podatek o tem, kako naj bi se počutil. Daj jim samozavestno govorico telesa in sklepali bodo, da si v stanju samozavesti.

Tukaj je tvoja rutina za namestitev samozavesti pred dogodkom. Pet minut pred negotovo situacijo izvedi to zaporedje. Prva minuta: trikrat sproži svoje sidro samozavesti in se pri tem spominjaj preteklih uspehov. Druga minuta: privzemi samozavestno fiziologijo. Stoj zravnano, z rameni nazaj, globoko diši v trebuh. Tretja minuta: miselna vaja. Poglej se, kako se skozi situacijo gibaš sposobno in zlahka. Četrta minuta: okvir »kot da«. Vprašaj se, kako bi nastopil, če bi bil prepričan, da bo šlo dobro, nato pa to različico utelesi. Peta minuta: postavi namero. En stavek o tem, kaj želiš tukaj ustvariti ali doseči.

Ta rutina ne zagotavlja izida. Zagotavlja, da se pojaviš kot najbolj iznajdljiva različica sebe, ne glede na izid. In to samozavest v resnici je. Ne vedeti, da boš zmagal, ampak vedeti, da se boš znal soočiti z vsem, kar se zgodi.

Tri prepričanja, ki spodkopavajo samozavest. Prvo: »Preden se zavežem, moram vedeti, kako se bo končalo.« Izzovi ga z vprašanjem, kateri dokazi iz tvojega življenja kažejo, da potrebuješ gotovost za uspeh. Večina tvojih preteklih uspehov se je zgodila v negotovosti. Vseeno si ukrepal in sproti našel pot.

Drugo: »Če nisem po naravi samozavesten, ne morem biti samozavesten.« Izzovi ga s spoznanjem, da je samozavest stanje, ne lastnost. V nekem kontekstu si že bil samozavesten. To dokazuje, da lahko dostopaš do tega stanja. Edino vprašanje je, ali ga želiš namestiti tja, kjer ga potrebuješ.

Tretje: »Samozavestni ljudje ne čutijo dvoma ali strahu.« Izzovi ga z opažanjem, da samozavestni ljudje dvom in strah čutijo venomer. Razlika je v tem, da ukrepajo kljub tem občutkom, namesto da bi čakali, da najprej izginejo. Samozavest ni odsotnost strahu. Je ukrepanje, medtem ko je strah prisoten.

Rutino pred dogodkom izvedi pred naslednjimi tremi negotovimi situacijami. Najprej tiste manjše. Telefonski klic, zaradi katerega si živčen. Pogovor, ki se zdi tvegan. Predstavitev novemu občinstvu. Opazuj, kako drugače se počutiš, ko greš noter, če si stanje namenoma namestil, v primerjavi s tem, ko upaš, da se samozavest pojavi sama od sebe.

Negotovost nikamor ne gre. Graditi samozavest, ki je odvisna od gotovosti, pomeni graditi na pesku. Zgradi samozavest, ki deluje v negotovosti, in postal boš nezaustavljiv.