Bevar selvtilliden i usikre situationer

Du er ved at pitche din idé for investorer. Du ved ikke, om de kan lide den. Du ved ikke, om tallene holder til en grundig gennemgang. Du ved ikke, om din konkurrent allerede i går pitchede noget bedre. Usikkerheden lammer dig. Du udskyder pitchen, forbereder dig for meget eller møder op så nervøs, at din fremførelse underminerer indholdet. Problemet er ikke manglende forberedelse. Det er, at du venter på sikkerhed, før du giver dig selv lov til at føle dig selvsikker.

Afhængighed af sikkerhed gør dig skrøbelig. Når du kræver garanterede udfald, før du handler, begrænser du dig selv til situationer, du fuldt ud kan kontrollere. Det er en meget lille del af livet. De fleste muligheder findes i usikkerhed. Jobbet, du ikke er sikker på, at du er kvalificeret til. Forholdet, hvor du ikke ved, om den anden føler det samme. Forretningsideen, der måske slår fejl. Hvis du har brug for sikkerhed for at komme videre, kommer du ikke særlig langt.

Selvtillid kommer ikke fra sikkerhed. Den kommer af at stole på, at du kan håndtere, hvad der end sker. Du kan ikke kontrollere udfaldet, men du kan få adgang til tilstande, der gør dig mere kompetent, uanset hvad der udspiller sig. Det er det, forankring af tidligere succes gør. Den henter selvtillid fra situationer, hvor du havde den, og gør den tilgængelig i situationer, hvor du ikke har den.

Tænk på et tidspunkt, hvor du følte dig helt og holdent selvsikker. Ikke falsk bravade, men ægte selvtillid. Måske klarede du en præsentation til UG. Måske havde du en fantastisk samtale. Måske løste du et problem, som alle sagde var umuligt. Vend tilbage til det minde. Se det med dine egne øjne. Mærk det, du mærkede dengang. læg mærke til din kropsholdning, din vejrtrækning og kvaliteten af din indre tilstand.

Skab nu et fysisk anker for den tilstand. Tryk tommelfinger og pegefinger sammen. Rør ved dit bryst. Lav en knyttet næve. Det, der føles naturligt. Hold ankeret, mens følelsen af selvtillid er på sit højeste. Slip efter ti sekunder. Gentag det med fem forskellige minder om selvtillid, så de alle bliver stablet på den samme fysiske udløser.

Du træner dit nervesystem til at forbinde den fysiske udløser med den selvsikre tilstand. Den selvtillid, du følte, da du lukkede en aftale, kan nu aktiveres før en svær samtale. Den selvtillid, du havde på basketballbanen, kan støtte dig til jobsamtalen. Din hjerne er ligeglad med, at sammenhængene er forskellige. Den kender bare tilstanden.

“Som om”-rammen virker, fordi din neurologi reagerer på adfærd, ikke kun på overbevisning. Du behøver ikke føle dig selvsikker for at handle selvsikkert. Du handler selvsikkert, og følelsen følger efter. Stå, som en selvsikker person står. Tal i det tempo og med den lydstyrke, en selvsikker person bruger. Hold øjenkontakt på den måde, som en, der er sikker på sin værdi, gør.

Det er ikke bare at lade som om, til det bliver sandt. Det handler om at forstå, at selvtillid er en feedbackloop mellem fysiologi og psykologi. Ændr fysiologien, og psykologien skifter med. Din hjerne tolker dit kropssprog som data om, hvordan du bør have det. Giv den selvsikkert kropssprog, og den konkluderer, at du må være i en selvsikker tilstand.

Her er din rutine til at installere selvtillid før kampen. Fem minutter før den usikre situation gennemgår du denne sekvens. Første minut: aktivér dit selvtillidsanker tre gange, mens du genkalder dig tidligere succeser. Andet minut: indtag en selvsikker fysiologi. Stå rank, med skuldrene tilbage, og træk vejret dybt ned i maven. Tredje minut: mental øvelse. Se dig selv bevæge dig gennem situationen med kompetence og lethed. Fjerde minut: “som om”-rammen. Spørg dig selv, hvordan du ville møde op, hvis du var sikker på, at det her ville gå godt, og indtag så den version. Femte minut: sæt din intention. Én sætning om, hvad du er her for at skabe eller opnå.

Denne rutine garanterer ikke udfaldet. Den garanterer, at du møder op som din mest ressourcestærke udgave, uanset udfaldet. Det er, hvad selvtillid i virkeligheden er. Ikke at vide, at du vinder, men at vide, at du kan håndtere, hvad der end sker.

Tre overbevisninger, der nedbryder selvtilliden. Første: “Jeg skal vide, hvordan det ender, før jeg forpligter mig.” Udfordr den ved at spørge, hvilke beviser fra dit liv der tyder på, at du har brug for sikkerhed for at lykkes. De fleste af dine tidligere succeser skete i usikkerhed. Du handlede alligevel og fandt ud af det undervejs.

Anden: “Hvis jeg ikke er født selvsikker, kan jeg ikke være selvsikker.” Udfordr den ved at erkende, at selvtillid er en tilstand, ikke et personlighedstræk. Du har været selvsikker før i en eller anden sammenhæng. Det beviser, at du kan få adgang til tilstanden. Det eneste spørgsmål er, om du er villig til at installere den, hvor du har brug for den.

Tredje: “Selvsikre mennesker føler hverken tvivl eller frygt.” Udfordr den ved at lægge mærke til, at selvsikre mennesker hele tiden føler tvivl og frygt. Forskellen er, at de handler på trods af de følelser, i stedet for at vente på, at følelserne forsvinder først. Selvtillid er ikke fravær af frygt. Det er at handle, mens frygten er til stede.

Kør rutinen før kampen før dine næste tre usikre situationer. Start med de små. Det telefonopkald, du er nervøs for. Samtalen, der føles risikabel. Præsentationen for et nyt publikum. Læg mærke til, hvor forskelligt du har det, når du går ind i situationen, hvis du bevidst har installeret tilstanden, i forhold til at håbe på, at selvtilliden dukker op af sig selv.

Usikkerheden forsvinder ikke. At bygge en selvtillid, der afhænger af sikkerhed, er at bygge på sand. Byg en selvtillid, der virker i usikkerhed, og du bliver ustoppelig.