Behold selvtilliten i usikre situasjoner

Du skal snart presentere ideen din for investorer. Du vet ikke om de kommer til å like den. Du vet ikke om tallene holder når de blir gransket. Du vet ikke om konkurrenten din presenterte noe bedre i går. Usikkerheten lammer deg. Du utsetter presentasjonen, forbereder deg altfor mye eller møter opp så nervøs at fremføringen undergraver innholdet. Problemet er ikke mangel på forberedelse. Problemet er at du venter på visshet før du gir deg selv lov til å føle deg trygg.

Avhengighet av visshet gjør deg skjør. Når du krever garanterte resultater før du handler, begrenser du deg til situasjoner du har full kontroll over. Det er en smal flik av livet. De fleste mulighetene finnes i usikkerheten. Jobben du ikke er sikker på at du er kvalifisert for. Forholdet der du ikke vet om den andre føler det samme. Forretningsideen som kanskje mislykkes. Hvis du trenger visshet for å gå videre, kommer du ikke særlig langt.

Selvtillit kommer ikke fra visshet. Den kommer fra å stole på at du takler det som måtte skje. Du kan ikke kontrollere utfallet, men du kan få tilgang til tilstander som gjør deg mer kapabel, uansett hva som skjer. Det er nettopp dette ankring av tidligere suksess gjør. Den henter selvtilliten fra situasjoner der du hadde den, og gjør den tilgjengelig i situasjoner der du mangler den.

Tenk på en gang da du følte deg virkelig selvsikker. Ikke falsk bravado, men ekte selvtillit. Kanskje leverte du en strålende presentasjon. Kanskje hadde du en fantastisk samtale. Kanskje løste du et problem alle sa var umulig. Gå tilbake til det minnet. Se det med dine egne øyne. Kjenn det du kjente. Legg merke til holdningen din, pusten din og kvaliteten på den indre tilstanden din.

Lag nå et fysisk anker for den tilstanden. Press tommelen og pekefingeren mot hverandre. Legg hånden på brystet. Knyt neven. Velg det som føles naturlig. Hold ankeret mens følelsen av selvtillit er på topp. Slipp etter ti sekunder. Gjenta dette med fem ulike minner der du følte deg selvsikker, og stable dem alle på den samme fysiske utløseren.

Du trener nervesystemet ditt til å koble den fysiske utløseren til tilstanden av selvtillit. Selvtilliten du kjente da du lukket en avtale, kan du nå hente frem før en vanskelig samtale. Selvtilliten du hadde på basketballbanen, kan støtte deg i jobbintervjuet. Hjernen din bryr seg ikke om at sammenhengene er forskjellige. Den kjenner bare tilstanden.

«Som om»-rammen fungerer fordi nevrologien din reagerer på atferd, ikke bare på overbevisninger. Du trenger ikke å føle deg selvsikker for å oppføre deg selvsikkert. Du oppfører deg selvsikkert, og følelsen følger etter. Stå slik en selvsikker person står. Snakk i det tempoet og med den stemmestyrken en selvsikker person bruker. Ta øyekontakt slik en som er trygg på sin egen verdi, gjør.

Dette handler ikke om å late som til du får det til. Det handler om å forstå at selvtillit er en tilbakekoblingssløyfe mellom fysiologi og psykologi. Endrer du fysiologien, endrer psykologien seg i takt. Hjernen din tolker kroppsspråket ditt som informasjon om hvordan du bør føle deg. Gi den et selvsikkert kroppsspråk, og den konkluderer med at du må være i en selvsikker tilstand.

Her er rutinen din for å installere selvtillit før det gjelder. Fem minutter før den usikre situasjonen kjører du denne sekvensen. Første minutt: aktiver selvtillitsankeret ditt tre ganger mens du minnes tidligere suksesser. Andre minutt: innta en selvsikker fysiologi. Stå rett, trekk skuldrene bakover og pust dypt ned i magen. Tredje minutt: mental øving. Se deg selv bevege deg gjennom situasjonen med kompetanse og letthet. Fjerde minutt: «som om»-rammen. Spør deg selv hvordan du ville møtt opp hvis du visste at dette kom til å gå bra, og bli så den versjonen av deg selv. Femte minutt: sett intensjonen din. Én setning om hva du er her for å skape eller oppnå.

Denne rutinen garanterer ikke utfallet. Den garanterer at du møter opp som ditt mest ressurssterke jeg, uansett utfall. Det er det selvtillit egentlig er. Ikke å vite at du kommer til å vinne, men å vite at du takler det som måtte skje.

Her er tre overbevisninger som bryter ned selvtilliten, og hvordan du utfordrer dem. Den første: «Jeg må vite hvordan dette ender før jeg forplikter meg.» Utfordre den ved å spørre deg selv hvilke bevis fra ditt eget liv som tyder på at du trenger visshet for å lykkes. De fleste av suksessene dine skjedde i usikkerhet. Du handlet likevel og fant ut av det underveis.

Den andre: «Hvis jeg ikke er naturlig selvsikker, kan jeg ikke bli det.» Utfordre den ved å innse at selvtillit er en tilstand, ikke et personlighetstrekk. Du har vært selvsikker før, i en eller annen sammenheng. Det beviser at du har tilgang til tilstanden. Det eneste spørsmålet er om du er villig til å installere den der du trenger den.

Den tredje: «Selvsikre mennesker kjenner ikke på tvil eller frykt.» Utfordre den ved å legge merke til at selvsikre mennesker kjenner på tvil og frykt hele tiden. Forskjellen er at de handler til tross for disse følelsene, i stedet for å vente på at følelsene skal forsvinne først. Selvtillit er ikke fravær av frykt. Det er å handle mens frykten er til stede.

Kjør rutinen før de tre neste usikre situasjonene dine. Begynn med de små. Telefonsamtalen du gruer deg til. Samtalen som føles risikabel. Presentasjonen for et nytt publikum. Legg merke til hvor annerledes du føler deg når du går inn med en bevisst installert tilstand, sammenlignet med når du bare håper at selvtilliten dukker opp av seg selv.

Usikkerheten forsvinner ikke. Å bygge selvtillit som er avhengig av visshet, er å bygge på sand. Bygg en selvtillit som fungerer i usikkerhet, så blir du ustoppelig.